【診断結果】あなたは起業前のBタイプ「起業前ーアイデアがないあなたへB」

回答ありがとうございます。
あなたは起業を検討されていて、すでに何かのビジネスアイデアをお持ちということですね。
その上で、どのような手順で、どんな作業をすればよいのか？または「本当にこのビジネスで儲かるのだろうか？」という懸念がおありなのだと思います。

これを踏まえて今後の参考になるアドバイスをさせていただきます。

1、そのビジネスアイデアが「売れるカテゴリ」なのかを確認する

いいビジネスアイデアが思いついても、
「実際これは売れるのだろうか？」と心配になって動けないこともあると思います。

そんな場合は以下の2点を先に確認すると良いと思います。

A：「世の中に顕在顧客がいるかどうか？」を確認する。

B：最小の準備でテスト販売をして実際の購入率を確認する。

まず＜A：「世の中に顕在顧客がいるかどうか？」を確認する。＞について説明します。

簡単な方法は以下の3つです。

・ユーザがそのサービスやプロダクトを探してるキーワード検索をしているかどうか？
を調べる。Googleが提供している「キーワードプランナー」で、該当の言葉での検索ボリュームが一定数あるかどうか？を確認します。
たとえば「インテリアデザイン学校」というワードで月間検索数が1000や2000ある場合は探している人が多いということになり、需要があると推察できます。

・Google検索でその商品やサービスを表す言葉を検索した時に、検索結果の下部に表示する「検索候補」に、あなたのアイデアのサービスや商品を探しているキーワードが表示されるかどうか？を確認します。
たとえば「インテリアデザイン」と検索して、下部の候補に「インテリアデザイン　資格」などという言葉がでれば、サービスに需要があると推察できます。

・「売れていそうな」ライバルの存在を調べることです。これは検索結果に出るだけでは不足していて、広告の出稿状況を確認します。Googleでは単純に検索結果に出るかどうか？Meta広告では「広告ライブラリ」というツールなどで確認できます。
推測ですが広告を一定期間出しているということは費用対効果があると思われますので「需要のある」プロダクトだと思われます。

次に、＜B：最小の準備でテスト販売をして実際の購入率を確認する。＞について説明します。

Aでいくら需要を把握しても、100％売れるかどうかは、販売してみなければわかりません。とはいえ完全にビジネスの準備をしてからでは準備に時間がかかりすぎますし、
準備してから売れないと精神的にも時間的にも損失が大きくなってしまいます。

そこで、まずは商品やサービスの準備など何もしてない状態で販売ページだけを作成し、
少額で広告を出してしまいます。
その結果をもって、売れるか売れないかと判断するシンプルな方法です。

2、テストを初めてみる。

商品が売れるかどうかは心配していなくても、「何から始めればよいか？」で悩んでいる方も多いと思います。
　
最小の時間とコストで成果を出す為の手順は常にテスト＞検証の順番にすることになります。

ステップ1：サービスの簡単な骨子を考える。

価格や提供内容などは後で変更してもかまいませんので大枠を決めます。
ただし注文をとった後の準備はする必要はありません。

ステップ2：ランディングページを作成する。

あなたのようにスモールビジネスを一人で始める場合、まずは広告を出して「反応があるのか？」「広告をかけても利益がでそうか？」を確認します。これを一番最初に行うことで時間とコストを最小にできます。

広告は、顧客に何かのアクションをしてもらうために出稿します。
そのアクションは、物販の場合は「購入・決済」になりますが、
留学斡旋や受託作業、代行業の場合「問合せ」になり、
コーチングやコンサルの場合は「無料相談」や「役にたつ資料を配る」「ライブセミナーを行う」などになります。
そのアクションを誘導するためだけに作るページを作成します。
作成の時にはスマホでのファーストビューや、反応を取りやすい要素を含めて、売れる文章で作成する必要があります。

ステップ3；分析して本格稼働するか修正するかを確定する。

ステップ2で広告を出すことにより「いくら使っていくら反応があれば利益が出せるビジネスになりそうか？」がベンチマークとてらし合わせれば予測できるようになりますので、
問題なさそうなら準備を後回しにしていたことを進め本格稼働へ入ります。
もし成績が芳しくない場合は、ビジネスを修正するか、顧客に求めるアクションを変更して、同じように少額の広告をだしまた結果を分析します。

とても簡単に説明しましたが、
オンラインのビジネスでは、

・売れるかどうかはやってみなければわからない。
・売れるかどうかのテストの回数が多い人が勝者になる。

という事実があります。
いかに上記の3ステップを実行するかを意識してみてください。

以上、
アドバイスとご提案となります。
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