【診断結果】あなたは起業前のAタイプ「起業前ーアイデアがないあなたへ」

回答ありがとうございます。
あなたは起業を検討されていて、今のところ何を売るべきか？のアイデアがまったくないか、なんとなく興味のあるビジネスモデルはあるものの具体化できてない状態ということだと思います。

これを踏まえて今後の参考になるアドバイスをさせていただきます。

1、「売れている」ビジネスの中から選定する。

資金やその他のリソースが不足しがちな起業未経験者がスモールビジネスで成果を出しやすくするには、とにかく「売れてるビジネス」を実行することがとても重要になります。
もちろん収益を得るよりも先に「やりたいことがある」場合は、それを収益化するための方法論があるのですが、ご回答からそのような意向はないという前提でお話ししております。

この「売れているビジネス」とは、簡単にいうと世の中にそのサービスを提供（その商品を販売）している事業者が存在していて、かつ購入している顧客が存在しているものということです。

よく、「差別化は必要ないのか？」「競合がいる時点で売れないのではないか？」という意見がありますが、何かの商品を販売する場合に、人が欲しいものであるかぎりライバルの売上が100で自社の売上が0ということはありえません。
世の中に存在してないサービスや商品を売り出すよりは、適切に露出をすれば、確率論として売上が上がるからです。

2、売れてる商品を選定する方法

では、売れている商品＝「世の中に顕在顧客がいるサービスや商品」をどのように選定するかについて説明します。

まずいくつかのアイデアをピックアップするしかありませんが、
あまり時間をかけないのであれば、次のビジネスカテゴリから着想を得てみてください。

・スキルやメソッドを教えるオンラインスクールや講座販売
（ハンドメイド、コーチ養成、デザイナー養成、不動産投資、カラーコーディネート、起業、集客、などスキルが存在するもの）
・コーチングやコンサルティングで直接対話に課金するサービス
（幸せ、人生、自己啓発、パートナーシップ、ビジネス、起業、英語、ダイエット、健康などもここに含まれます）
・受託サービス
（何かの制作を代わりに行う。SNS運用をする。広告代行、動画編集などもここに含まれます）
・代行サービス
（留学手続き、ビザサポート、買い付け代行、契約代行、遺言書作成などが含まれます。）
・マッチングサービス
（取引先を探す、結婚紹介所などがここに含まれます）
・オンラインレッスン
（英語、日本語、スペイン語、イタリア語、ピアノ、ギター、ウクレレなど）
・商品の物販
（フランス有名ブランドコスメ、海外のセレクトショップの商品、韓国アパれるブランド）

（もちろんこれ以外に数多くもありますが、思いつかない場合は以下の手順に進んでいただくか、私たちのクライアントさんの事例が豊富に「海外在住者のためのインターネットビジネス無料セミナー」で紹介されていますのでご覧になってください。）

次に、実際そのサービスや商品が売れてるのか？「世の中に顕在顧客がいるサービスや商品なのか？」を以下の方法で確認します。

方法は以下の3つです。

・ユーザがそのサービスやプロダクトを探してるキーワード検索をしているかどうか？
を調べる。Googleが提供している「キーワードプランナー」で、該当の言葉での検索ボリュームが一定数あるかどうか？を確認します。
たとえば「インテリアデザイン学校」というワードで月間検索数が1000や2000ある場合は探している人が多いということになり、需要があると推察できます。

・Google検索でその商品やサービスを表す言葉を検索した時に、検索結果の下部に表示する「検索候補」に、あなたのアイデアのサービスや商品を探しているキーワードが表示されるかどうか？を確認します。
たとえば「インテリアデザイン」と検索して、下部の候補に「インテリアデザイン　資格」などという言葉がでれば、サービスに需要があると推察できます。

・「売れていそうな」ライバルの存在を調べることです。これは検索結果に出るだけでは不足していて、広告の出稿状況を確認します。Googleでは単純に検索結果に出るかどうか？Meta広告では「広告ライブラリ」というツールなどで確認できます。
推測ですが広告を一定期間出しているということは費用対効果があると思われますので「需要のある」プロダクトだと思われます。

3、最小の準備でテスト販売をして実際の購入率を確認する。

実際商品やサービスを選定できたとします。

ただ、いくら需要を把握しても、100％売れるかどうかは、販売してみなければわかりません。とはいえ完全にビジネスの準備をしてからでは準備に時間がかかりすぎますし、
準備してから売れないと精神的にも時間的にも損失が大きくなってしまいます。

そこで、まずは商品やサービスの準備など何もしてない状態で販売ページだけを作成し、
少額で広告を出してしまいます。
その結果をもって、売れるか売れないかと判断するシンプルな方法です。

　
最小の時間とコストで売れるかどうかを確認する方法は、
以下の手順で進めることをおすすめします。

ステップ1：サービスの簡単な骨子を考える。

価格や提供内容などは後で変更してもかまいませんので大枠を決めます。
ただし注文をとった後の準備はする必要はありません。

ステップ2：ランディングページを作成する。

あなたのようにスモールビジネスを一人で始める場合、まずは広告を出して「反応があるのか？」「広告をかけても利益がでそうか？」を確認します。これを一番最初に行うことで時間とコストを最小にできます。

広告は、顧客に何かのアクションをしてもらうために出稿します。
そのアクションは、物販の場合は「購入・決済」になりますが、
留学斡旋や受託作業、代行業の場合「問合せ」になり、
コーチングやコンサルの場合は「無料相談」や「役にたつ資料を配る」「ライブセミナーを行う」などになります。
そのアクションを誘導するためだけに作るページを作成します。
作成の時にはスマホでのファーストビューや、反応を取りやすい要素を含めて、売れる文章で作成する必要があります。

ステップ3；分析して本格稼働するか修正するかを確定する。

ステップ2で広告を出すことにより「いくら使っていくら反応があれば利益が出せるビジネスになりそうか？」がベンチマークとてらし合わせれば予測できるようになりますので、
問題なさそうなら準備を後回しにしていたことを進め本格稼働へ入ります。
もし成績が芳しくない場合は、ビジネスを修正するか、顧客に求めるアクションを変更して、同じように少額の広告をだし、また結果を分析します。

とても簡単に説明しましたが、
オンラインのビジネスでは、

・売れるかどうかはやってみなければわからない。
・売れるかどうかのテストの回数が多い人が勝者になる。

という事実があります。
す. いかに上記の3ステップを実行するかを意識してみてください。

以上、

アドバイスとご提案となります。
誌面上、あまり長くなると混乱するかと思い短くしておりますが、とはいっても16年以上3000名以上の海外在住者のビジネスを支援してきて得た実践的で効果検証済みのアドバイスとなります。

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