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あなたの起業の目的は、お金儲けや、自由な働き方と言った一般的なものではなく、
「やりたいこと」「広めたいもの」の方が優先されるとお考えなのだと思います。

これを踏まえてアドバイスをさせていただきます。

1、目的と手段の履き違えはないか？

私たちの経験上「やりたいことがある」とお話になる方でも、やはり「お金にならないと続ける気はない。」とおっしゃる方が多いです。

失礼にあたる場合はご容赦いただきたいのですが、もしそのようにお考えの場合「やりたいこと」ではなく、ビジネスで成果を出すセオリーである「売れるもの」を手がける方が良いと思います。

その理由をここから説明させていただきます。

2、「やりたいこと」＝「人が欲しいもの」ではない場合が多い

私たちの経験上「やりたいことがある」「広めたいものがある」場合、それをサービスや商品にした場合「売れているものではない」、つまり顕在的に「それを欲しがってる人がいない。」ものであることが多いです。

その場合は、それを欲しくさせる、必要だと理解してもらう啓蒙プロセスを踏む必要があり、成果を出すまでに膨大な時間かコスト、またはその両方が必要になります。

または、すこしだけ「やりたいこと」「広めたいもの」からはずれてしまいますが、「人が欲しいものからスタートし、既存客にそのやりたいことを提供するという方法を取る必要があります。」

この時「やりたいこと」が目的でいらっしゃる方の場合は、これを粘り強く実行されますが、実は「収益化のほうが優先度が高い」方の場合は、この持続力が維持できません。

そのため、自分の考えを整理した時に「収益化のほうが優先度が高い」と感じられる場合は、合理的に売れるものを見つけてビジネスを立ち上げるという手段に変更されることをおすすめします。

3、「やりたいこと」をビジネスにするためには？

まずは現在の「やりたいこと」が、「売れるもの＝顕在的に欲しい人がいるもの＝マーケットイン」と呼びますが、これであるかどうかを確認してみてください。

もしYesであるなら、とても運がよく、セオリー通りマーケティングをすれば収益化は早いと思います。

残念ながらそうでない場合は、次の2つのどちらかの手順を踏むことをおすすめします。

A：売れるものを販売し、既存顧客に「やりたいこと」を届ける

潜在顧客になり得る顧客が欲しいもの＝売れるものを販売し、その顧客へ啓蒙活動を行った後に、本当に売りたいものを販売する方法です。

例：日本の伝統文化を学びたい人が少ない一方で、日本語オンラインレッスンや日本語教材は顕在客が多く存在する売れる商品です。まずは日本語教育関連のサービスで集客し、この顧客へ段階的に日本文化の教育サービスを販売する、といった形です。

B：潜在顧客層を無料で集め、啓蒙後に販売する

潜在顧客のセグメントを定め、この層を無料で集め、啓蒙した後に売りたいものを販売する方法です。

例：ポルトガルと日本の架け橋になることが「やりたいこと」だとしても、ポルトガル移住希望者が少ない場合。オンラインで「子供の将来のために教育移住をしたい方へ。今から準備するべき10の事」といった資料を無料配布。その中でアメリカ、イギリス、スイス以外の視点を伝え、最終的にポルトガルを選択肢に入れてもらうまで教育していくといった方法です。

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