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「30％OFF！」と「初回3000円！」どっちが売れる？10年間テストしてみた結果教えます。

「初回50％OFF！　明日まで」

このように、メルマガやSNSでセールをする時や、
広告で新規顧客を獲得したい時、
価格で訴求するのはどの業界でも手っ取り早く反応が取れます。

でもここで悩むことがあります。

20％OFF！
30％OFF！
3000円OFF！

という具合に「値引き率」を訴えるのか？

初回3000円！
いまだけ3万円！

という具合に「値引き後の売値」を記載するのか？

この選択を失敗しても、
SNSやメルマガでのセールなら実損はありませんが、
広告の場合はそのまま損失に繋がりますので、
ちゃんと考えておきたいところです。

僕は自分でも専門サービス業とEC通販をしてきましたし
コンサルでいろんな業種のサポートをする中で
試し続けてきたんですが答えらしいものは見つかりました。

ちなみに、これどっちが売れると思います？

A：ネイル初回限定20％OFF
と
B：ネイル初回4400円

ネイルの正規料金は6000円くらいだとします。
競合もそれくらい。

ということで今日は、まこんな小さいことも含めて
値引き表記をする場合に「値引き率や値引き額」をアピールするべきか、
値引き後の価格をアピールするべきかを説明します。

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