ECサイトはマーケットプレイスしか勝てん【第700回】
日本河野竜夫
目次
ネットショップをやりたがる人は多いです。
よく聞く理由は、わかりやすいから。
そして、自分に専門知識や技能がない場合に選択肢がネットショップしかないと思うってのもあるらしいです。
とはいえ今の時代ECサイトのビジネスはなかなか高度な戦いが繰り広げられてます。
代表的な理由は、資金力の差がそのまま成功率に直結する世界になってきてるからなんですよね。
なので苦労して総合ECを始めてみたものの、全然売れないか赤字続きか、在庫の山を抱えたまま倒産や閉鎖って事態になってるのをよく見ます。
とはいえ、成果を出してる店もあるわけでして、
今日はそんな闘いの激しい総合ECでどのように成果を出すか？って話をしたいと思います。
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文章バージョン続き｜ECサイトはマーケットプレイスしか勝てん
まずは今一度、総合ECが難しい理由を補足します。
複数商品を扱う総合ショップの場合、品揃えがそのまま購入率とリピート率の差になります。
たとえば、今時の運用型広告はECのすべての商品、カテゴリ、色、メーカー、機能別に事細かく探しているユーザに広告が出せます。
そのため商品が多ければ多いほど高い購買率＝低い獲得コストの商品が発生しやすくなります。
F僕らがどうするか？ということな
またリピートって簡単にいってもお客さんが何回も買いたいと思う商材の少なさに比例してリピート購入回数が減っていきます。
そのため商品が多ければ多いほど新規獲得での高い広告費が許容できます。
さらに言えば、品数が多いことはページが大量に存在することを意味します。
自ずと各商品ページの中で、検索エンジンに自然に表示されてオーガニックアクセスを集めることができるページになり得る確率も上がります。
つまり複数ブランド、複数商品、複数カテゴリを扱えば扱うほどビジネスがやりやすいってことなんです。
とはいえ多品目を扱うのは一筋縄ではいきません。
そもそも仕入れを発生させないと多品目を準備することができません。
さらに言えば商品の撮影なども必要です。
となると運転資金を長期的に多く確保できている会社であればあるほど商品数が増やせることになります。
これが素人が”成果が出せない”シンプルな理由です。
もちろん少数商品でアクセスを集めることができますが、顧客獲得単価が高くて利益がでない。
その後のリピートもしにくいという二重苦になり、何も起こらないサイトだけが存在しているということになります。
では「資金がない僕らはどうするか？」ということなんですが、
全ての選択が自由なんであればECをやらないのが一番良いです（笑）
でも、やりたい人ややってる人にこれをいっても始まらないので、ECのくくりの中で回避策を提案します。
それは、マーケットプレイス化だと思います。
マーケットプレイスというのは、他社の商品を代わりに自分のサイトで売ってあげるってことだと定義します。
実は今海外なんかの多品目をすでに扱ってる大きなECでさえも軒並みマーケットプレイス化していってるんですよね。
僕らにとってのメリットは2つ。
1、仕入れ資金や在庫を持たなくても良い。
2、多品目化できる。
もちろん難易度は高いです。
・ある程度売れてる商品を薄利でもいいので相場価格で販売しても利益＝手数料を確保できる仕入れることができること。
とはいえ、無名の独自の商品を無理して製造して、かつ資金が足りないので品数が少なくなるよりは、
この交渉のほうが難易度が低い場合も多いんですよね。
しかも利益が確保できるなら、別のメーカーのものを直接出品してあげる必要はありません。
ただのECサイトでもいいんです。
ポイントは売れてる商品で剥離でも利益＝手数料の出る物だからです。
僕らのクライアントさんでも、普通に転売をしてるだけのECの商品を代わりに自社ECへ出品して、売れたら直送してもらって、
利益を出している店もあります。
広く言われているマーケットプレイス化とは意味合いが少し違うものの、
利益を出せる理由は同じだと思うんですね。
ぜひ、それでも総合ECをやりたい場合、頭に入れておいてください。
【雑談】中年の危機
40代50代になると「ミッドエイジクライシス」が訪れると言われています。
日本語だと「中年の危機」
特に男性に如実に現れやすくて、
人生も折り返しを迎えてる自覚も出るし、肉体的にも衰えを感じる歳なのか
焦燥感に駆られる人も多いそうです。
結果、男性の場合こういう行動に出ることが多いんだとか。
・これまで得られなかった地位や名誉、やりがいを欲して急に退職や無謀な投機をする。
・肉体の衰えに抗うようにハードなマラソンや、筋トレに没頭する。
・今後失いそうな「モテ」や「性愛」を得るために、不倫する。
僕も周りの人間にこのあたりの年頃の人が多いので、男性では筋トレやマラソンする人がめっちゃ増えました。
しかも、「筋トレしなきゃだめだよ！」とか、「走らなきゃダメだよ！」いう、
トレハラ（トレーニングハラスメント）のおまけ付きです（笑）
でもね、これって健全な症状かなって思うんです。
だってムキムキになるのと、家族のご飯の時に1人鳥の胸肉とか食べてるくらいでしょうから。
健康にもなるだろうし。
それよりも、性愛を取り戻すべく女性にハマったり、無謀な投機で財産失ったり借金背負うよりはいいかなと。
なので周りの40代50代が筋トレし始めたら「えらい！」って褒めてあげてくださいね。
おそらく、一番リスクの少ない回避策だと思うんです。
くどいですが、鳥の胸肉ばかり食べる無機質な食事をすることと、
ムキムキになること、ぴったり目のTシャツを好んで着るようになるくらいですから。
ま、僕は「筋トレしろ！」「走れ！」って強要されるがちょっとだけ面倒ですが、
自分もなりそうなんで、我慢してます（笑）
