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個別相談や説明会で売れない残念な理由。実績や顧客事例がたくさんあって顧客のメリットを完璧に説明しても売れません。

ーーお知らせーー
7月18日（土）14時渋谷で起業セミナーをやります。
日本国内、各国海外在住の起業家さんにも登壇してお話いただく予定です。
人数限定なので、お早めにお席を確保ください。
https://www.contentslab.net/2026/06/02/31091.html
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お金も時間もかけずに
速攻で売上を倍にする方法の代表といえば、
成約率上げることです。

もちろんリピート率を上げることでも売上は倍になったりするんですが、
新しくビジネスを始める人には顧客がいないので難しい。
やはり全員に共通するのは成約率を上げることだろうと思います。

で、ここで僕が言ってる成約率というのは、
ネットショップとか低単価の商材を
インターネット上で広告とかで露出してWebサイトへ訪問した人が物を買う確率ではなくて、

コーチング、コンサル、留学、オンラインスクールなど、
買う前に必ず業者側と相談しながら決めるような高額サービスにおいて、
説明会、個別相談で話した人が何割申し込んだかという確率のことです。

10人と話して10%が申し込めば100万円、
でも20%なら200万円です。

こんなに影響が大きいのに、
コストや時間はかかりません。

なので成約率を上げることはとても重要になります。

ただ、これがなかなか上がらないと悩んでいる方もとても多いです。

で、そういう時に共通する勘違いがあります。

「信用されてないんじゃないか」
「実績がないからだ」
「顧客の成果事例をもっと見せなければ」
「私の説明がまだまだ下手で説得力がないからだ。」
と考えて、そこに集中する方がとても多いんですね。

または
「相手のやる気がないせいだ」
とユーザーのせいにしたりもします。

でもね、
そのビジネスの経験が長く何年もやっていて、
顧客の成果事例なんかもたくさんあって、
（例えば語学なら語学なら資格試験で飛躍した方の事例とか）
しかもノウハウもしっかりしていて、
とても上手に説明できる人でさえ、
成約率が上がらないと悩んでいることがあったりします。

僕自身もそうでした。
数年ビジネスを継続している中で
コンサルティングにおける自分のノウハウは、どんどんこう蓄積されていたし
成功事例も増えていっていました。

説明会や個別の相談でも練度が上がっていたので
上手に説明できているという自負もあったんです。

でも、
それに比例して成約率は上がっていかないし、
何だったら下がってしまった時期もありました。

しばらくこの理由に気づけなかったんですが、
クライアントさんでも同じような目に遭っている方がいて
それを何とか改善しようと試行錯誤したり、
自分でもいろいろ試行錯誤していく中でわかったことがあります。

本質的に成約率を上げる大事な要素って、
実績でもノウハウでもきれいにしゃべれることでも全くなかったんですよね。

ということで今日は、
特に対話した相手に比較的高額で分かりにくいサービスに
高い確率で申し込んでもらう時に一番大切なポイントをお話ししたいと思います。

今実績がない方でも、
比較的簡単に成約率を上げて売上を増やしていくことができると思うので、
ぜひ聞いてみてください。

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