たいして儲からないビジネスをしたら優秀な起業家にも負けないし結構儲かる話

「優秀で経験豊富な起業家に絶対勝てる方法」
があると言われたら気になりますか？

それは、
「あなたが怠惰で仕事の速度も
遅くビジネスの素人でも大きな利益を生み出せる方法」
ともいえます。

とまあ、詐欺みたいな言い方をわざとしましたが、
実体験としてはまんざら嘘でもありません。

残念ながら秘術とか、秘密のビジネスモデルと呼べるようなものはないのですが、
そんなに難しい話ではないと思うんですね。

やろうと思えばできる類のシンプルな話です。

ということで今日は、
たとえあなたが怠惰で、スキルも低くて、
経験もなくて、お金がないとしても、
優秀な起業家にも負けずに利益を大きく獲得する方法について
お話します。

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文章バージョン続き｜優秀な起業家にも負けない裏技

まずは、優秀な起業家にでも勝てることについて解説します。

「優秀な起業家に勝つ」という時に、
勝つの意味するものは、
彼らよりもそのビジネスで集客に成功するとか、
多くの利益を生み出すということになります。

具体的には、
その人たちより多くの露出をすることだったり、
その人たちより多くの見込み客を集めて、
その人たちより高いコンバージョン率を出すことです。
より高いリピート率を生み出すことです。

「そのために何をするか？」という話になります。

そんなもの、ある気がしませんよね？
どうやるんだって話。

「そんな時私の編み出したAIツールを使えば！」・・・
みたいなしょうもない詐欺的商品を売ることもできるんですが、
それでは嘘になるので、答えになってません。

「そんなのないよね？」
そのツッコミは正しいです。

”そんなものはありません。”

優秀な起業家に同じサービスで競ったとして、
スキルもなし、怠惰で、金もなくて、仕事も遅い人が
勝てる方法なんてあるわけないんです。
あれば誰も苦労しないって話です。

でも優秀な起業家に勝てる方法があるのは嘘じゃありません。

勝てるわけがないのは、
「同じサービスで競ったら」ということなんです。

説明の方法を逆にすれば、
「優秀な起業家と同じサービスで競わなければ勝てる。」
ということです。

それは
「優秀な起業家がやってないサービスをやる」ってことを意味します。

そうすれば相手は不出場ですから、
不戦勝で必ず勝てるわけです。

では、優秀な起業家がやってないものをやるってことは、
まだ世の中に存在しない商品やサービスを売るのかというと
全然違います。

全然違うんです。

それをしてしまうと、
優秀な起業家とか関係なく利益はでません。

ビジネスは欲しい人へその商品を売ることで利益が出ますので、
誰もやってないことをやればいいわけじゃないんです。

こっちはたぶん優秀な起業家がやっても確実に失敗しやすいです。

あくまで売れてるものを売らなければなりません。

「でも売れてるものなら、結局優秀な起業家もライバルになるのでは？」
そうするとこんな話になってくるんですが、
そうはならない手があります。

■優秀な起業家が手を出さないのに儲かるものとは？

ここで優秀な起業家の人がよくいうセリフを紹介しますね。

たとえばその人がAさんだとしましょう。
Aさんはすでにある商品で売上が2億円くらいあります。
報酬込みで利益も5千万以上。

でも最近売上が落ちてきました。
そこで新しいビジネスでも始めようかといろいろ始めました。

そこであるサービスを手がけました。
それがマレーシアの不動産視察専門サービスだったとしましょう。
需要の存在するサービスなので
集客してすぐに売上がたちます。
顧客対応やアテンド担当のアサインとかは結構面倒です。
とはいえ売上は月額でも日本円で40万ほどにしかなりません。
利益にすると20万円程度。

広げたいんだけど、
マーケット（需要の大きさ）の問題でそれ以上は大きくなりそうにありません。

ここでよくあるセリフが出ます。
「これ、あんまり儲からないですね。やめよかな。」

そうなんです。
優秀な起業家ってわかりやすくいいましたが、
過去に大きめの成果を出した人のことをそう呼ぶのであれば、
そういう人は小さい規模にしかならないビジネスはやろうとしません。
当然選択と集中ってセオリーもあるわけだから
正しい判断だとは思うんだけど、
要するに面倒くさがるんですよね。

つまり、需要があって確実に利益が出るのだけども、
優秀な起業家が手を出さないビジネスというのは、
マーケットの小さい（欲しい顧客の総数が少ない）ビジネスです。

ここなら不戦勝で勝てることが多いんですよね。

ここで誤解をしてほしくないのは、
優秀な起業家が面倒くさがって参入してないだけで、
誰も参入してないというわけじゃないってことです。

伝わりますか？

売上の限界が小さいとしても、
怠惰で仕事が遅くて経験もない起業家が売上を出すには、
売れてるもの、欲しい人が確実に存在して、
目の前にその商品なりサービスを見せれば
Webサイトを見つけてくれれば
間違いなく注文されるサービスや商品でなければなりません。

単にその総数が少ないだけ。

ならば、誰かは絶対にそれを販売しています。
だから同業がゼロはありえません。

1社（人）かもしれないし、2-3人かもしれませんが、
ライバルがいます。

でもね、それをしてる人は、
おそらく優秀な起業家ではないことが多いです。

なぜなら優秀な起業家は小さい規模を好まないから。

ということは、マーケティングやセールスも
そんなに上手ではないはずです。

だから、そんなに戦わなくても一定の率で注文は取れるんですよね。

と、これが優秀な起業家にも勝てる理由です。

■でも儲けが小さいじゃん？

で、またここでツッコミがあると思います。
「小さい売上を上げて、しょぼいビジネスでは
利益も小さくて副業レベルでは？」

そこで大事になるのがポートフォリオという考え方です。

つまり似たようなビジネスを複数することで
利益は積み上がります。

そこで大事になるのが、
冒頭の話に戻るんですが、
欲しい人が確実に複数いて、
でも顧客の総数が多くないものを選んでいることです。
こういうビジネスは総じて集客に苦労しません。
またサービスや顧客対応、運用面でもそれほど複雑にならないんですね。
つまりそこそこのフリーランスの人を
アサインすれば手間はあまりかけずに運用できるはずです。
もしそうじゃないなら、
規模が実は大きいビジネスだとか、
優秀な起業家も参入してて競争が結構あるものとかを選んでしまってると思うんです。

旅行系、レッスン系、分野特化のアテンド
こんなのは代表例ですね。

実際うちのクライアントさんでも、
この方法をとって利益を大きくしている人は多いです。

そして結果優秀な起業家になってるわけですね。

絶対やってはいけないのは、
何ものでもないのに、
優秀な起業家みたいな経営判断をすることです。

それは、

「あんまり儲からないならやらない。」
「でかいマーケットにならないならやらない。」
こんなふうに考えてビジネスを選ぶことですね。

いかがですか？

もし今、うまくいってるけど利益の増加に限界を感じてるとか、
ビジネス選定に困ってる場合は、
こういう発想も持ってみてください。

では。
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【雑談】インドネシアで仕事が欲しい？

幼馴染と言っていい友人が
インドネシアのジャカルタに赴任してます。
現地社長で行ったんで、
最初は仕事で大変だから楽しむどころじゃなかったみたいですが
2年ほどたって少し変わってきたいみたいです。

彼もサーファー。
始めたのも僕と一緒です。
でもジャカルタではサーフィンできません。
「週末バリ島にでも飛ぶか？」
「バリで集合しようぜ」

みたいな話をしてたんですが、
どうやら調べるとジャカルタから車で3時間くらいのところに
cimaja　というサーフィンできるリーフビーチがあるそうです。

最近はそこに週末通ってるらしく
動画も送ってくれました。

それがまた、いいんです！
波もメローで気持ちよさそうだし、
海パンだし、
人も少ない。

そしてなんと、
彼には運転手がいるので、
彼が連れていってくれるらしく、

首都圏のサーフィンでも最大のネックは
千葉の海まで2時間かかるんで
運転が面倒なんですが
それがないってことで
帰りも寝て帰れるわけです。

それ最高じゃね？
ってことになりましてですね、
僕も遊びにいきたくなりました。

でもねー
やはりジャカルタだと仕事を絡めたいところなんですよ。
でもねー
仕事別にないんですよね。

なんかないかな？
という今日この頃でした。

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