顧客やサービスを絞り込むと儲かるけど呪いがかかる話。

「顧客は絞り込むほうがいいです。」
スモールビジネスを凡人が立ち上げて
普通に稼ぎたいならなおさら。

まず、限られた資金と時間、人脈もスキルもゼロなら
狭いエリアに粘っこく露出して戦ったほうが確率論的に
購買先として選んでもらえるからです。

次に、訴求、コピーライティング、ターゲッティングを
できるだけ絞ったほうが反応が段違いだからです。
購入率が2倍違うなんてざら。
理屈ではそうなんです。
ただ、実態としては思うように売れてくれないとか、
売れたんだけど業績が伸びないってことがあるんですよね。
そこには絞り込めば売れるっていう幻想と、
呪いがあるからなんです。
今日はこの2つについて説明します。

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